Wirtschaftsberater für Augsburg

Wir, die Nagel Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH, bieten umfassende Beratungslösungen an, um Unternehmen bei betriebswirtschaftlichen Herausforderungen zu unterstützen. Unser Fokus liegt auf der Restrukturierung, Sanierung und strategischen Neuausrichtung von Unternehmen, insbesondere mittelständischen Betrieben. Mit unserer langjährigen Erfahrung und fundiertem Fachwissen entwickeln wir maßgeschneiderte Konzepte, um den langfristigen Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.

Ein wichtiger Bestandteil unserer Leistungen ist die umfassende Unternehmensplanung, die wir gemeinsam mit unseren Kunden erstellen. Dabei unterstützen wir bei der Erstellung von detaillierten Businessplänen, der Liquiditätsplanung und der Kosten- bzw. Sparten- und Produkt-Rechnung, um eine fundierte Entscheidungsgrundlage für die künftige Unternehmensentwicklung zu schaffen. Wir helfen unseren Kunden, die finanzielle Stabilität und die Rentabilität ihres Unternehmens sicherzustellen, indem wir präzise Planungen und Kalkulationen erstellen.

Unser Team verfügt über tiefgehende Kenntnisse im Bereich der Restrukturierung, strategischen Ausrichtung und Kostenrechnung und unterstützt bei der Optimierung von Kostenstrukturen und der Identifikation von Einsparpotenzialen. Durch eine zielgerichtete Liquiditätsplanung sorgen wir dafür, dass Unternehmen jederzeit zahlungsfähig bleiben und auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten stabil agieren können. Gemeinsam erarbeiten wir praxisnahe und nachhaltige Lösungen, die eine solide finanzielle Basis schaffen und die strategische Ausrichtung unserer Kunden stärken.

Im Folgenden stellen wir in einem Projektbeispiel unseren Beratungsansatz, Vorgehensweise und Ergebnisse dar.

Der Betrieb, der sich auf den Handel mit Gebrauchtwagen und die Verwertung von Altautos spezialisiert hatte, war seit über 20 Jahren in Familienbesitz und lag im Raum Augsburg. Die Geschäftsführung wurde von zwei Familienmitgliedern geleitet, die jedoch nur begrenzte Erfahrung in der systematischen Unternehmensführung hatten. Um das Unternehmen mit Sitz in Augsburg in eine erfolgreiche Zukunft zu führen, wandte sich die Geschäftsführung an uns als Wirtschaftsberater, der das Unternehmen durch eine umfassende betriebswirtschaftliche Beratung unterstützen sollte.

Das Unternehmen wies folgende Kernbereiche auf:

• Schrottplatz: An- und Verkauf von Altautos sowie deren Verwertung und Zerlegung.

• Gebrauchtwagenhandel: Handel mit Fahrzeugen, die in einem besseren Zustand waren und sich für den Wiederverkauf eigneten.

Eine der größten Herausforderungen des Unternehmens bestand darin, dass es keine klaren Kennzahlen zur Kontrolle der unterschiedlichen Geschäftsbereiche gab. Zudem war die finanzielle und operative Transparenz unzureichend, was zu einer ineffizienten Ressourcenverwendung und inkonsistenten Unternehmensentscheidungen führte. Es bestand der Verdacht, dass die Sparte Gebrauchtwagenhandel deutlich profitabler war als der Schrottplatz, was jedoch nicht mit Daten belegt werden konnte. Wir als Wirtschaftsberater bei dem Unternehmen in Augsburg sahen es daher als unsere Aufgabe an, diese Unklarheiten zu beseitigen.

Zu Beginn des Projekts führten wir als Wirtschaftsberater in Augsburg eine umfassende Bestandsaufnahme durch. Die Daten, die das Unternehmen zur Verfügung stellte, waren rudimentär und unvollständig. Es wurden zwar regelmäßig Einnahmen und Ausgaben erfasst, jedoch fehlte eine detaillierte Zuordnung zu den beiden Hauptsparten des Unternehmens. Ein erstes Ziel war es daher, die Einnahmen und Kosten der beiden Geschäftsbereiche – Schrottplatz und Gebrauchtwagenhandel – klar voneinander zu trennen.

Im Rahmen der wirtschaftlichen Beratung stellten wir fest, dass insbesondere die Fixkosten, wie Personal- und Betriebskosten, in der Vergangenheit nicht klar zwischen den beiden Geschäftsbereichen unterschieden worden waren. Dies führte dazu, dass die Rentabilität der beiden Bereiche nicht transparent war.

Um hier Abhilfe zu schaffen, wurde ein detailliertes Kostenstellensystem eingeführt, das sowohl die variablen als auch die fixen Kosten aufschlüsselte und den beiden Geschäftsbereichen zuwies. Diese neue Struktur erlaubte es der Geschäftsführung, zum ersten Mal klare Aussagen über die Gewinn- und Verlustrechnung der jeweiligen Sparte zu treffen. Die Hilfe durch einen Wirtschaftsberater erwies sich für das Unternehmen mit Sitz in Augsburg dabei als entscheidend, um diese Strukturen zu etablieren.

Nach der Einführung des Kostenstellensystems zeigte sich, dass der Gebrauchtwagenhandel deutlich profitabler war als der Schrottplatz. Wir als Wirtschaftsberater stellten fest, dass die Margen beim Verkauf von Gebrauchtwagen höher waren als ursprünglich angenommen, während der Schrottplatz, der sich auf die Verwertung und den Verkauf von Metallen und Ersatzteilen konzentrierte, stark von Schwankungen der Rohstoffpreise abhängig war.

Die Analyse ergab folgende Kernerkenntnisse:

• Schrottplatz: Die Erlöse aus dem Schrottgeschäft waren in den letzten Jahren durch sinkende Metallpreise und eine geringere Nachfrage nach Ersatzteilen rückläufig. Zudem verursachte die Verwertung der Fahrzeuge erhebliche Kosten, da die gesetzlichen Anforderungen zur umweltgerechten Entsorgung zunehmend strenger wurden. Wir als wirtschaftliche Berater empfahlen daher, den Fokus auf rentablere Teilbereiche zu legen.

• Gebrauchtwagenhandel: Der Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen generierte stabile Einnahmen, insbesondere im Bereich von preisgünstigen Fahrzeugen, die für einkommensschwache Kundengruppen attraktiv waren. Der Markt für Gebrauchtwagen in Augsburg war stabil, und das Unternehmen konnte sich in diesem Segment erfolgreich positionieren.

Basierend auf diesen Erkenntnissen entwickelte unsere wirtschaftliche Beratung in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung eine neue strategische Ausrichtung für das Unternehmen. Im Kern sollte sich das Unternehmen zukünftig stärker auf den profitableren Gebrauchtwagenhandel fokussieren, während der Schrottplatz effizienter betrieben und teilweise umstrukturiert werden sollte.

Strategie für den Schrottplatz:

• Kostensenkung: Die Kosten für die Verwertung und Lagerung von Schrott sollten durch eine verbesserte Logistik und die Automatisierung bestimmter Arbeitsprozesse reduziert werden. Zudem wurde geprüft, ob Teile des Verwertungsprozesses an externe Dienstleister ausgelagert werden könnten, um Fixkosten zu reduzieren. Dies war eine zentrale Empfehlung im Rahmen der Wirtschaftsberatung.

• Optimierung der Wertstoffverwertung: Durch die Optimierung der Verwertung von wertvollen Metallen und Ersatzteilen wurde das Ziel verfolgt, höhere Erlöse zu erzielen. Dazu wurde die Zusammenarbeit mit spezialisierten Metallhändlern intensiviert. Wir als wirtschaftliche Berater vermittelten dabei auch wichtige Kontakte zu regionalen Partnern.

• Fokussierung auf rentable Kunden: Der Schrottplatz sollte sich zukünftig auf größere und rentablere Kunden, wie Autowerkstätten und Metallhändler, konzentrieren, die regelmäßig größere Mengen an Schrott abnahmen.

Strategie für den Gebrauchtwagenhandel:

• Erweiterung des Fahrzeugangebots: Um die Rentabilität des Gebrauchtwagenhandels weiter zu steigern, wurde beschlossen, das Angebot an Gebrauchtfahrzeugen zu erweitern. Neben preisgünstigen Fahrzeugen sollte das Unternehmen verstärkt Fahrzeuge im mittleren Preissegment anbieten, um neue Kundengruppen zu erschließen. Wir als Wirtschaftsberater in Augsburg unterstützten das Unternehmen bei der Marktanalyse.

• Verstärkung der Marketingmaßnahmen: Der Gebrauchtwagenhandel sollte durch gezielte Marketingmaßnahmen, insbesondere im Online-Bereich, gestärkt werden. Dies umfasste die Nutzung von Plattformen wie mobile.de sowie den Aufbau einer eigenen Webseite mit integrierter Fahrzeugdatenbank. Auch hierbei leisteten wir als Wirtschaftsberater aus Augsburg wertvolle Unterstützung.

• Kundendienst und Serviceangebote: Zusätzlich zum Verkauf von Fahrzeugen wurde der Aufbau eines kleinen Serviceangebots in Betracht gezogen, das kleinere Reparaturen und Inspektionen für die verkauften Fahrzeuge umfasst. Dies sollte die Kundenbindung stärken und zusätzliche Einnahmen generieren.

Auf Basis der neuen strategischen Ausrichtung erstellten wir als Wirtschaftsberater in Augsburg eine integrierte Unternehmensplanung. Diese Planung umfasste eine detaillierte Umsatz-, Kosten- und Liquiditätsplanung für die kommenden drei Jahre. Wesentliche Bestandteile der Planung waren:

• Umsatzplanung: Für den Gebrauchtwagenhandel wurde ein jährliches Umsatzwachstum von 10 % prognostiziert, während der Umsatz des Schrottplatzes voraussichtlich stagnieren oder leicht zurückgehen würde.

• Kostenmanagement: Durch die Kostensenkungsmaßnahmen im Bereich des Schrottplatzes wurde erwartet, dass die Fixkosten in diesem Bereich um etwa 15 % gesenkt werden könnten. Für den Gebrauchtwagenhandel wurden hingegen leicht steigende Kosten eingeplant, insbesondere durch die Erweiterung des Fahrzeugangebots und die Intensivierung der Marketingmaßnahmen.

• Liquiditätsplanung: Eine solide Liquiditätsplanung war entscheidend, um die Investitionen in das Fahrzeugangebot und die neuen Serviceangebote zu finanzieren. Es wurde ein Finanzierungsplan entwickelt, der sowohl Eigenmittel als auch mögliche Kredite einbezog. Hier unterstützten wir als Wirtschaftsberater das Unternehmen mit Sitz in Augsburg auch bei der Auswahl geeigneter Finanzierungsinstrumente.